SHEIN, LOVITĂ DE NOILE TAXE: PREȚURILE AR PUTEA CREȘTE, IAR CLIENȚII VOR SUPORTA O PARTE DIN COSTURI
Modelul de afaceri pe care Shein l-a construit în jurul hainelor și produselor extrem de accesibile este acum supus unei teste complicate datorită noilor reglementări vamale din Statele Unite și Europa. Eliminarea scutirilor pentru coletele cu valoare redusă a dus la creșterea semnificativă a costurilor pentru companie, iar aceasta a recunoscut că ar putea fi nevoită să transfere o parte din aceste cheltuieli către consumatori prin prețuri mai mari.
Shein resimte tot mai acut impactul modificărilor fiscale și vamale pe piețele esențiale pentru activitatea sa. Documentele elaborate în vederea listării companiei la Bursa din Hong Kong subliniază faptul că noile tarife au avut repercusiuni nu doar asupra veniturilor, ci și asupra profitabilității acestui grup, conform informațiilor furnizate de CNBC.
În Statele Unite, Shein a început dispunerea transferului majorității costurilor suplimentare generate de tarife către clienți începând cu luna mai a anului 2025, manifestându-se prin creșteri de prețuri. Dopurile pe piața americană nu au întârziat să apară, veniturile înregistrate în 2025 scăzând cu peste 3% față de 2024. În prima parte a anului 2026, această tendință a devenit și mai pronunțată, cu un declin de 14% în comparație cu aceeași perioadă din 2025.
Contextul devine cu atât mai dramatic, având în vedere că avantajul competitiv al Shein s-a întemeiat mereu pe prețuri foarte mici. În trecut, produsele cu valoare sub 800 de dolari beneficiau de excepția „de minimis”, care permitea intrarea lor pe piață fără taxe vamale. Schimbarea acestor reglementări și creșterea tarifelor pentru importurile din China a dus la o modifcare radicală a peisajului fiscal.
Acum, taxa aplicată mărfurilor variază între 10% și 87.5%, în contrast cu intervalul anterior de 0%-62.5%.
EUROPA DEVINE URMĂTOAREA MARE PROBLEMĂ
Shein se va confrunta cu o presiune chiar mai mare în Europa, deoarece această regiune a reprezentat aproximativ 35% din veniturile companiei în 2025. Începând cu luna iulie, Uniunea Europeană a eliminat scutirea de taxe vamale pentru coletele cu valori sub 150 de euro, impunând o taxă fixă de 3 euro pentru fiecare categorie de produse dintr-un colet. Compania a avertizat că s-ar putea vedea nevoită să implementeze noi majorări de prețuri pe piața europeană pentru a acoperi aceste costuri adiționale, însă o astfel de acțiune ar putea avea un impact negativ asupra vânzărilor.
Impactul acestor schimbări în Europa este estimat a fi semnificativ, în mod similar cu cel provocat de reglementările din Statele Unite. Ritmul de creștere pe piața europeană a încetinit deja, vânzările crescând cu doar 9% în 2025, față de 33% în intervalul 2023-2024. În primele trei luni ale acestui an, creșterea a fost restrânsă la doar 2%.
PROFITUL SHEIN S-A PRĂBUȘIT
Pe lângă declinul vânzărilor, Shein se confruntă și cu o scădere drastică a profitabilității, care a scăzut cu 39% între 2024 și 2025. În primul trimestru din 2026, compania a raportat o pierdere de 99 milioane de dolari, în contrast cu profitul de 395 milioane de dolari din aceeași periodă a anului trecut.
Angela Lee, profesor la Columbia Business School, susține că problema depășește simplă creștere a costurilor, observând că Shein pierde unul dintre avantajele reglementării care a fost crucial pentru succesul modelului său de afaceri. Dependenta excesivă de prețurile scăzute se poate transforma rapid într-o vulnerabilitate, întrucât clienții ar putea căuta alternative în fața prețurilor în ascensiune.
COMPANIA CAUTĂ O NOUĂ SURSĂ DE BANI
În fața acestor provocări, Shein își propune să reducă dependența de vânzările directe de produse ieftine. O direcție strategică este dezvoltarea unei platforme destinate comercianților terți. Paralel cu acest demers, compania lucrează pentru a transforma infrastructura proprie de producție, tehnologie și aprovizionare într-un serviciu care să fie oferit altor branduri.
Veniturile din serviciile oferite au crescut cu aproape 40% în 2025, devenind astfel segmentul cu cea mai rapidă expansiune al companiei, deși aceste activități reprezintă în prezent doar 1% din veniturile totale ale Shein. Totuși, marja operațională a acestui segment este estimată a fi aproximativ de două ori mai mare decât media grupului. Compania se află în proces de transformare, încercând să-și adapteze infrastructura și tehnologiile pentru a răspunde noii realități economice, pe măsură ce impozitele și reglementările vamale afectează oferta de prețuri pe care a adus-o pe piață.
